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做移动 电商如何让顾客主动找到你

点点客 ·  2016-09-14 13:26   0
摘要:你还在 为如何获得精准客户而困扰吗?小编这几招,让客户主动找到你!
   自移动电商强势崛起,便如秋 风扫落叶之势席卷整个中国电商界,以淘宝、京东、团购为代表的,更是一 家独大雄踞大半个市场消费份额。移动电 商是建立在传统电子商务为基石及现代PC端为跳板的新鲜产物,普及各行各业,甚至如 今移动端用户消费额逐渐以上升趋势超越PC端。尤以今年,网络直 播更是红到史无前例,众多企 业主纷纷涌向直播平台,塑造网红经济,通过直播打营销战。直播+电商的完美结合,使整个 移动电商市场衍生出更多机遇。

移动电商



  移动电商发展迅猛,各个行业争相效仿,以致整 个市场呈齐头并进、百花绽放之势。然而,任何一 个行业在发展前期,都会面 临一个野蛮式的成长周期,劣币驱 良币已成行业不老定律。因此,有些问 题不可避免的突显出来。如:新兴行 业如何跟得上移动互联网的节奏?如何通 过移动互联网开展新业务模式?如何在行业同质严重、产业加剧洗牌下,打好品牌推广战?这些问 题已成为阻碍行业发展的瓶颈,而这其中,尤以居 高不下的获客成本最为突显。在此,通过几下几方面,为大家大致浅析下做移动 电商如何让顾客主动找到你的方法技巧。

  

  一、根据受 众行为习惯获客



  所谓无营销不定位。做营销战,首当要 就的就是对客群有个全面的定位分析。客户个性喜好、客户行为习惯、客户对 产品的忠诚程度等,对产品 销量有至关重要的影响。比如,根据目 标受众经常浏览的QQ群、论坛、贴吧例。

  1、QQ群
  QQ群已然 成为当下人们工作和生活的必需品。如此多的时间,不难以 找不到目标客户。这方面,需要根 据产品定位分析,针对性制定营销计划。

   2、论坛
  跟帖式 已然成为过去式。如今的 论坛更偏向于引爆人眼球的热点话题。这方面 商家可结合产品的功能特色、所选版块、话题焦点等角度,择中筛选好的话题,以此吸引客户,进而获取转化。

   3、贴吧
  贴吧相对论坛而言,更能触发人的感官、情感交互。在贴吧中,受众们 可以进行交流话题、展示自我、结交朋友等。商家可 针对性的结合某个话题,进行情感交互,吸引吧友,或适当 的建立属于自己的品牌展示空间,培养目标爱众忠诚度,逐渐转化为目标客户。

  

  二、加大移 动电商广告覆盖率



  渠道推 广已成为商家营销战略的重中之重,虽说当 前居高不下的广告费让众多商家望而却步,但还是 有大部分商家如飞蛾扑火般烧钱做广告。当前市 场上比较常见的有以下几种方式:

  1、图片广告
  图片广 告优势日益突显,或许这 跟人的视觉感官接收能力大小有关。通过系列吸晴、高颜、逗逼、搞笑、趣味、幽默等图片广告轰炸,一下子 突破了客户心理防线,从而促使客户购买。

  2、视频广告
  通过视频广告,想要目 标受众主动找到你,可能难度颇大。不说视 频广告费烧钱厉害,就同行 竞争也不一定比得过人家。当然,有市场就有消费。建议筛 选一批权重比高、活跃度 大的移动电商平台;或对所 要投放的广告版块、投放阶段、文案设计等方面考量,从而精 准获得目标客户。

  3、软文广告
  软文一 向是商家的一大利器,利用软 文营销最能触发客户购买心理。通过对 所投放的软文投放平台、软文质 量等方面着重分析,进而转化为有效客户。

  

  三、干货满满受益妥妥



  干货一词,近几年 被常用于互联网软文、微商推广等方面,指通过 灵活的思路逻辑、独特的 观点和让人受益匪浅的一种推而广之解释。并通过 转发和分享引流客源、吸引粉丝,最终促 进客户购买的一种行为方式。通过分享干货,一方面 能让目标受众认可你的同时,使客户产生购买行为;另一方 面潜移默化中使客户对你的产品干货产生一种信任和依赖,并慢慢 转化为对品牌和产品的忠诚度。

  

  四、推广要日积月累,才能厚积薄发



  任何事和物,都不能一步登天到位。营销推广亦不如此。或许不 少商家无不感慨推广难做,常言都 推了一个多月了为何还不见成效?为何明 明策略都做到位了,获客率还是那么低?甚至有 推广的小船说翻就翻,有的商 家做了一月不见效果,直接撤 下换其它渠道等等....不一而足,却说明了一个道理:冰非一日之寒。当然,市场瞬息万变,有时调 整下策略也无可厚非;但是,拥有一 份长久坚持毅力,终有修成正果之日。

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知识要点

想要在 移动端让客户主动找上你,需要了 解客户在上网时的行为习惯,加大广告的覆盖率,用干货带动转发分享,持续推 广才能厚积薄发!

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