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我们怎 么在移动电商卖旅游产品

点点客 ·  2016-09-26 11:02   0
摘要:淘在路 上的快速崛起与跌落背后隐藏着什么?我们如 何在移动平台做好旅游电商呢?
   6月23日,知名电商平台“淘在路上”对外致 用户与供应商公开信,信中声明:因资本寒冬风波,将停业平台对外运营。目前公 司进行后续债务整理及清偿,该公司 员工几乎已都离职。

   业界似 乎早就闻出淘在路上有此一劫,但未想如此快,结局难 免让人唏嘘不已。

   尽管淘 在路上创始人陈伟在4月7日对外 界否认了当天所流传“淘在路上C轮融资失败”的传闻,但事实证明,当月备 受期待的一轮融资并未如期而至,反倒迎来资本寒冬,中途腰折。

   业内人士分析表示,淘在路上崛起的快,又倒下的快,这个背 后是什么因素所导致?
   淘在路上的“成功与失败”分析
   淘在路上转型伊始,就被业 界视在潜力无限的明星人物。

   据一则公开资料显示,从2013年4月4日“淘在路上”上线初始,其运营团队仅用8个月时 间便服务了大概10万人次。后来唐 一波在提出此战线时表露:“相当于 我在携程度假两年半的成绩”。

   CEO李鑫也曾对外表示,淘在路上一度达到了600%以上的增长。仅用一年时间,淘在路 上的注册用户数量也累积达300万。此外,淘在路 上的骄人业绩迅速引得大批风投公司青睐,并先后 获得红点创投百万美金A轮、接着阿 里巴巴数百万美金A+轮,到新天域千万B轮美金融资,引得行界一片侧目。

   只是如今,这一切来得快,去得也勿。到底是 什么致使淘在路上迅速走向败亡之路?
虽然,淘在路 上官方把失败的原因归结为资本寒冬。公开信中如此写道:“遗憾受 到资本寒冬影响,公司经营陷入困境。”但这更 多被业内认为是托词。 行业专业人士分析,“补贴力度”有可能 是导致淘在路上资金链断裂的最终凶手?
   在2014年4月,淘路上线仅用10天时间,进行首次大促活动,并取得了骄人战果。在随后的6.28、8.28、10.28大促期间,其均推 出了秒杀和特惠产品,大张旗 鼓地加入行业烧钱战。

   但“疯狂烧钱”也带来了后遗症。去年10月开始,淘在路 上开始收缩营销成本、补贴成本,团队规模也从300人裁到200人。对这次 突如其来的转折,陈伟的解释是,“资本寒冬是诱因”。由此,陈伟也曾对创业家&i黑马表 达对烧钱战略的无奈:“有时候无可避免,比如有时候别人烧钱,你烧不烧?”

   因此,当“烧钱”战略突遇“资本寒冬”,对淘在 路上的产品核心竞争力和盈利能力提出了质疑和挑战,以致后期烧钱不断,导致资 本逐渐对其缺失信心。

电商旅游产品



   虽说,烧钱做 做营销无可厚非,资本理应理解,但说是 烧钱导致资金链断裂,理由难免牵强。因此业界不少人猜测,有的人 说是营销策略失误?有的人 说广告投入大于产值?又有的 人说淘在路上与其中资本交恶?不一而足,但起码说明了一点,问题必 然出现在营销策略上。小编拟 通过淘在路上营销策略分析,为大家 讲讲如何通过移动电商做旅游产品营销。

   一、APP为旅游 产业带来机遇和挑战



   随着移 动互联网的日趋成熟,越来越 多的行业加入其行列,而对于 旅游业这个新兴行业而言,无疑是 一次新领域的机遇和挑战。APP在当前市场优势明显,对于旅 游产品更是如鱼得水。通过APP营销,不仅打 破传统单一的营销模式,进而转 移到如今的线上至线下无缝对接,无论是从其网站流量、产品推广及用户粘度,都在无 形中得到进一步提升。然而,在取得 骄人业绩的背后,APP居高不下的获客成本,成为广 大旅游产业企业主一件颇为头疼的事情。

   淘在路上的快速腰折,无不说 明营销策略的重要性。怎么做?该如何做?是值得 每一个旅游企业主当前亟待定义的。小编建议,APP席卷整个行业,固然给 旅游产业带来巨大冲击,但也并 非无缓冲的可能,唯有结合实际,从产品根本角度出发,稳打稳扎的同时,把握机遇,并在机遇中寻求突破,方有所提升。

   二、微信公众号为旅游 产业带来机遇和挑战



   微信公 众号作为众矢之的营销利器,对于新 兴旅游产业而言,无疑一大“强针济”。当然事无好坏,行业的不同,以致营销模式也不同。旅游产 业发展初期在面临微信公众号红利的同时,随之而 来的劣势也仅限了进一步发展。

   优势:
   微信公 众号本身具有为企业商家开源节流、吸引粉丝的一大优势。不仅能 精准定位目标用户群体,还能进 一步推动线下到线上的导引作用,帮助产品在营销推广、客群互导、沟通互 动等各方面增速提效。

   劣势:
   旅游行业同质化严重,产业面临加剧洗牌,纵然依 托微信公众号平台,但也是一时之需,并非长久之计。从产品 营销传播的角度,具有一定局限性,对产品 进一步打开市场销路而言,成长大有折扣。

   无论是 淘在路上的成败因素,还是旅 游产业未来的发展瓶颈,无不与 营销策略紧密相关。打好营销战,对各行 各业既是机遇也是挑战。唯有从自身实际出发,结合当前市场前景、行业模式、政策利 导及同行互励等多角度考量,才能打得持久战。


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知识要点

总结淘 在路上的失败经验,对于旅游行业来说APP和公众 号是与移动电商结合较好的两个平台,前者互 动性更好粘度相对较强,而后者 成本较低但平台有所局限,归根结 底运营才是重点。

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