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“免费午餐”发起人邓飞,如何4个月通过人人店收获150W公益基金

点点客 ·  2017-04-20 19:54   0
摘要:2011年,途径贫困山区调查的《凤凰周刊》记者部主任、知名记者邓飞,发起“免费午餐”活动,呼吁大 家一起为山区的孩子们送去一份热气腾腾的午餐,吸引数 百万关注与加入,募款超过7000W。

2013年,知名媒 体人邓飞发起的免费午餐成功吸引数 百万关注与加入。

2015年,邓飞希 望通过互联网销售优质农产品,引导农 民工回乡自我造血,帮助儿 童老人获得陪伴,再度发起“e农春天公益计划。


2016年,e农牵手 点点客人人店平台,忠实粉 丝推客的背书与推广,辅以人格化、社交化包装设计,让e农上线4个月快速收获150W销售。


 

 点点客案例

 


当公益遇见人人店

2011年,途径贫困山区调查的《凤凰周刊》记者部主任、知名记者邓飞,发起免费午餐活动,呼吁大 家一起为山区的孩子们送去一份热气腾腾的午餐,吸引数 百万关注与加入,募款超过7000W


2015年,邓飞再次发起全新的“e农春天公益计划,邀请专 家为农民们提供专业耕作方式、帮助收 成和农产品制作、包装,再通过 互联网售卖推广,所得收 益全部交给农民和基金会。


e农首先 尝试传统的淘宝平台运营,但是新起步的e农没有充足运营人手,导致许 多新用户的疑问无法及时处理,信任难以建立。另外,淘宝需 要花费巨额费用才能开展活动,增大品牌拉新推广等,让e农难以 进一步成长发展。


2016年,e农遇见了人人店,将数万 忠实用户引入移动端,让用户 自己代言和运营,增加活动真实性,辅助拼团等活动工具,实现持续拉新。


 

人人店案例

 


牢抓选、品、控环节,确保产品质量   

“e农春天公益计划的产品,来源于纯净、无污染的贫困地区,绝佳的 耕作环境却长期闲置,产出的 农产品都是当下城市中稀缺的纯天然、高营养产品。


e农计划 主要负责人表示:产地是e农员工+社会公益人士+专家实地考察决定的;耕作过 程都有专家指导;收成后,将优质产品筛选出来,让专业 选品小组试吃和内测;最佳的 产品遴选出来后,在送达专业检测机构,进行品质把关。


e农的产品在包装前,需要通 过层层检测筛选,牢抓选、品、控环节,创造行 业领先的高品质、原生态农特产品。


 人人店案例


人格化品牌形象塑造   

打开e农的人人店,自然、清新的产品宣传图、代表e农的可爱卡通娃娃、独家人 格化包装的产品海报、一面之交沧海桑甜等特色文案+漫画+包装,让消费 者第一次接触到e农时,就会产生讨论、关注等。

人人店案例


对于包装,e农负责人明确表示:品质代表态度,包装更 能代表品牌的形象,e农本身是公益企业,需要更 多的人关注与支持,有特色 的宣传能让老用户更乐于对外分享,对与新 用户也有很强的吸引作用,所以我 们组建了专业的设计团队,不断更 新优化包装设计。


高粘性 原始推客主动背书   

2011年-2017年,从免费午餐“e农春天,邓飞和 众多爱心公益人士,组织开展了包括大病医保微博打拐等十多个公益活动,在长期的公益活动中,收获了 众多粘性与价值都极高的原始粉丝推客。



e农春天


e农计划来说,是邓飞 和中欧国际商学院的同学们一同开展的,包括学院教授、各行业企业家。参与者 的购买能力和社会影响力,让e农得以迅速辐射多个行业、各职业人群。运营人人店后,原始粉 丝推客主动运营管理店铺、分享推广、自发背书等,并通过社群沟通交流、参与活动等,让e农上线4个月快速完成150W+销售。


拼团活动+新品类+代言人 激活500W+用户群

“e农春天”成立至今,参与用户超过500W人,但是90%的用户 还只是偶尔购买的散客,没有成为e农的忠实粉丝,为了进一步发展推广,e农开展 了一系列的活动:


1.拼团活动

在人人店中,有许多活动工具,但因为e农的人手原因,运营至 今只尝试了拼团工具,先通过 公众号预热发布、再从社群发出,吸引散客和新用户群。


2.代言人

通过人人店系统,e农让有能力的推客们,独自开设、运营子店,一方面增加营收,另一方 面也让推客们拥有自己的e农公益店,主动为e农代言宣传。


3.增加产品

e农的基础产品,包括米粮面等;2017年,e农筹备 新增四川贫困地区的新鲜蔬菜水果、以及西 藏地区牛羊肉等产品,增加销售品类;同时开 始制作深加工产品,方便长 期销售和出境贸易等。



免责声明

知识要点

拼团活动+新品类+代言人 激活500W+用户群 “e农春天”成立至今,参与用户超过500W人,但是90%的用户 还只是偶尔购买的散客,没有成为e农的忠实粉丝,为了进一步发展推广,e农开展 了一系列的活动:

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