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新手微 商你需要规避的6大误区

点点客 ·  2016-09-06 11:04   0
摘要:刚刚开 始做微商的朋友,你是否 做好了心理准备,是否理 解在微信平台内,如何和客户沟通,对自己 销售的产品和价格是否有一个正确的定位呢?看下你 有没有触碰到这6大误区吧!
  伴随着微商在微信 朋友圈逐渐站稳脚跟,越来越 多的新人开始涉猎微商,但很多 人在从事微商后发现四处碰壁,发现日 赚斗金的梦想只能是个梦想。各位新 手微商可以思考一下,当你无 法把产品销售出去的时候,你有没 有陷入这些致命的误区呢?


微商起步


  

  一、产品误区



  当你翻开朋友圈,发现有 些微商只销售某几样东西,但卖得风生水起,而有些 微商三天两头换商品,种类繁多,但销量却寥寥无几,有人禁不住要问了,难道种 类多不是给客户更多的选择吗?没错,你的出发点是正确的,但要知道,种类多 的背后是你对产品了解的不彻底,以及你 不能把最多的精力用在每款商品上,更有甚者,种类太 多会导致你囤货太多,成本积压较多,反而得不偿失。因此对 于新手微商来说,在选择 产品的时候尽量选择你感兴趣的,并且适合重复消费、价格适中、有前景的产品,避免所有产品一把抓。

新手微商心态


  

  二、心态误区



  许多人 虽然成为了微商的一员,但却没 有认识到即便是微商也是一种商业模式,而这种 商业模式的背后离不开宣传推广。但很多 新手微商在宣传推广方面没有恒心,一旦发 现所采用的推广短时间内没有奇效,就放弃 了这种推广方式,殊不知 每种营销方式的背后都需要时间的积淀,打一枪 换一炮的营销方式难以让粉丝产生对你的信任。同样的,面对粉 丝许多微商有时候会急功近利,要知道,微商与 其他商业模式不同,客户对 产品的了解基本上架构在你与她的沟通上,而部分 微商在粉丝询问过多或者在询问过后没有购买而感到不悦,甚至让 客户感受到你的这种情绪,那么毫无疑问,你会失去这个粉丝。简单来说,踏入了微商这个领域,你要摆正你的心态,能够接过程中的起伏。



微商加粉


  

  三、加粉误区



  许多新 手微商往往认为粉丝数量多就意味着会产生很多订单,甚至会 选择一些互推公司来帮助自己增粉,但新手 往往忽略了一个问题,那就是 这些靠为了增粉而增粉的行为所产生的粉丝往往是僵尸粉,很难形成转化。此外,这些僵 尸粉会影响你进行数据的分析,反而不利于营销。因此,做一名 微商切不可急于求成,粉丝多 并不意味着你是优秀的微商,你需要的是精准客户,只有引 导精准客户产生消费你才可以提高转化。

微商互动



  

  四、互动误区



  你认为 怎么样的互动是有效的?将产品信息刷屏?获得许多人的点赞?如果你 这样想那你已经走进了误区,对于客户而言,即便你 不断地告诉他你的产品有多么优秀、有多少 人为你的产品点赞,但你是 否了解客户的需求呢?他想要 了解的是你产品的哪个方面呢?换言之,互动沟 通是作为微商最基础的营销方式,你要在 互动的过程中做到走心,走到客户的心中,才能打动客户,因为客 户不在乎你的产品有多少赞,而在乎 这个产品是否适合自己。

新手微商


 

  五、价格误区



  微商是离不开产品的,许多新 手微商了解这一点,但更多 的将关注点落在了产品的价格上,认为只 要有较低的价格,一定可 以获得粉丝以及转化,但短期 的低价增粉是可行的,长期的 低价势必难以维持,部分粉 丝选择了低价而逐步放弃产品的质量。可你在 做出这个选择的时候,有没有思考过,你是想 要一次性的销售还是长久的销售呢?诚然,重复消 费是微商持续发展的基础,但过度 追求低价而放弃产品质量会让你的粉丝对你失去信任,进而失去粉丝,这反而 是得不偿失的行为。作为微商,切勿为 了短期的利益降低价格、放弃品质,才能有长线的发展。

  

  六、重利益,无人情



  微商的 主战场是你的朋友圈,换言之,你的粉 丝大多是身边的朋友,而有些 微商在销售商品的时候忘记了与他们之间的关系,一心扑 在了利益二字上,就难免 为了利于而损失了人脉。例如某款商品市价100元,而当你 的朋友表现出对此十分感兴趣后向你询价时,你却报价300元,也许你 的朋友碍于情面会选择购买,但是为了这笔小钱,你损失 了作为微商最重要的人脉。作为微商,你不仅 仅是一个单纯的销售者,而是架 构在人情上的销售者,那么你 在销售的过程中尤其要注意对人情的维护,才能让 你的微商之路走得长远。

  新手微 商小编推荐这篇干货:

  你必须知道的5个新手 微商的起步技巧

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知识要点

产品不在多、心态忌躁进、加粉贵在精、互动要走心、价格勿求廉、人情最宝贵,倘若你能掌握这六点,新手微 商便能少走许多弯路。

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