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【到店小程序案例】五星好 评养车店用一张广告牌带来63%线上转化率!

点点客 ·  2019-06-20 17:11   0
摘要:在还未 全面运营的情况下,短短十天内仅靠一张“车主合伙人”广告牌就将63%的至店 顾客转化为线上流量,单日线上营业额达2000余元。

据市场报告显示,2018年中国 汽车保有量达到2亿左右,随之而 来的将是万亿级规模的汽车后市场。但汽车 服务行业蛋糕虽大,竞争同样激烈,据统计,每倒闭300家店面会增长800家店面。汽车后 市场企业想要发展,必须顺应时代风向,从地产 思维转变为用户思维,回归服务本质,结合移 动互联网上下而求索。




专业服 务筑造五星好评

这么大的蛋糕,市场上 鱼龙混杂的情况时有发生。路边的 汽修店数量众多且价格极具竞争力,吸引了 相当一部分车主。但普通 的私人汽修店杂乱、散漫,产品和 服务质量都无法保证,返修几率很高。
 
不同于 街头的零散汽修小铺,盐城拉 雅养车来自国内知名连锁品牌,是一家 由总部直供产品的加盟店,直接从厂家进货,因此没 有中间商赚取差价,从而降低成本,让利消费者。背靠连锁换油企业,全国统一门店、统一配置,拉雅养 车的所有产品从生产、包装到 运输全部严格管控,此外,还与豹王、曼牌等 配件厂家达成战略合作伙伴关系。





为了能 使所有至店顾客消费得放心,拉雅养车承诺:“全系产 品为全合成润滑油,换油周 期一万公里以上,经权威部门台架检验,如达不到标准,愿赔付最高限额100万元人民币。”





拉雅养车还赞助了CTCC中国房车锦标赛,打造品牌声誉。在实践 中日益积累的口碑最终为拉雅养车沉淀了一大批忠实顾客,在大众 点评上也常年享誉五星好评。






一键分享,合伙人零门槛

但拉雅 养车的野心不止于线下,想真正 拉近与消费者的距离,和传统 汽修店区分开来,拉雅养 车意识到只有开拓线上智慧门店,才能在 移动互联网时代站稳脚跟。
 
对于具 备基础客户群的门店而言,要想转 型线上首先必须抓住线下积累的优势,与其零基础拉新,不如将 忠实老客转化为线上种子用户,以老带 新实现流量裂变。
 
在盐城 点点客运营中心的协助下,拉雅养 车在线下门店设计制作了易拉宝展架,以车主 合伙人为突出重点,吸引至 店顾客扫码进入微信公众号及到店小程序,二者互通流量入口。利用到 店小程序的分享有礼、裂变营销功能,拉雅养 车发起了线上零门槛合伙人活动,实现商 家与合伙人利益共享,互惠共赢——车主即合伙人,分享首 页可获得合伙人奖励:新人访问,获30积分;新人关注,获/人;新人消费,获8%奖励金。



在店铺还未全面上线,商家还 未大力转发推广的情况下,仅凭一 张以合伙人制度为主题的海报试水,就将63%的至店 顾客转化为线上流量。通过用 户自发转发分享至朋友圈的行为,公众号新增粉丝150%,以老带新,轻松捕获用户。



限时优惠促营收

由于拉 雅养车的到店商城刚运营不久,许多优 惠和功能还尚在策划搭建中,但已有 几个营销活动玩得风生水起、卓有成效。
 
目前门 店最受欢迎的服务就是新人普洗折扣活动,原价30元的普洗服务只要9.9元,限时优 惠正在持续进行中。凭借朋 友圈的社交裂变,很快五 公里以内的新老顾客都被吸引来拉雅养车享受洗车优惠,单日线上营收就超过2000元。





为了进 一步在线上拉拢顾客,拉雅养 车推出汽车美容团购套餐,原价299元/次,团购价只需999元/4次。充值成 为会员更可享受会员价,除基础养护外,钣金喷漆、镀膜镀 金等项目可以拥有会员专属折扣。








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知识要点

在还未 全面运营的情况下,短短十天内仅靠一张“车主合伙人”广告牌就将63%的至店 顾客转化为线上流量,单日线上营业额达2000余元。

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