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【人人兜兜】年货节怎么玩儿?让他们来告诉你!

2017-01-19 20:53:59

自年货节上线以来,人人兜 兜总计收到三百多家商家的提报,除了推 出多样的活动素材、创意游 戏供商家免费使用,在学习群中,还不断总结运营知识,商家在群中自由交流、互助、分享,进行异业合作。

都有哪 些商家在年货节中做得好、值得其 他商家们学习呢?

来看3个典型案例:





案例一:宁夏红官方商城



宁夏红 枸杞产业集团有限公司,全球最 大的枸杞深加工产品生产厂家之一、也是世 界上第一家酿造枸杞酒的企业,宁夏红 官方商城人人店于2015年5月隆重上线,现已发 展成为枸杞产业类第一社交电商平台,年增长率达到317%。

宁夏红年货节,已独特 的产品优势主打送礼送健康、年货先 到家的消费理念,通过年 货节加深消费者心目中的“健康中国——宁夏红”的品牌形象。

运营策略



1.爆品引流, 顺应粉 丝经济的分享属性
通过推特价体验产品,以短期 限量抢购及返场的方式有效增加分销商分享及购买积极性,引爆朋友圈,极大的 吸引意向客户的关注度,达到引流的目的。

2.精美素材,增加分 销推广积极性的和荣誉感
开发独 属宁夏红的表情,小视频 及其它推广素材,使订单量大幅度增加,从2016年1月份的7千余单,增加到年货节期间的2.3万多的月度订单量。



3.活动促使粉丝转化 引进的 流量通过年货节制定了“整件团购+满送”方式,进行粉丝转化,并提升客单价,来稳定平台的销量。通过上 述两个简单的方法,年货节 期间销量相较去年同期增长约509%






案例二:隆发衣号内衣商城



隆发衣号内衣商城于2016年6月1号正式上线,经过7个月的发展运营,粉丝累计数以百万,以优质 的产品质量和贴心的服务,获得消 费者和衣粉团的强力支持。

衣粉团VIP服务:消费下 单全程跟踪客服随叫随到、6小时内订单极速发货、佣金即提即到账、退换货等售后反馈1小时处理完毕、节假日问候关怀等等; 掌柜服务: VIP顾客服务+每日文案素材推送+资深行 业专家专业知识培训+营销推广干货分享+团队组建管理帮扶。

运营策略



1.主题鲜明,制造节日气氛
店铺设 计装修年味十足、别具风格,活动主 题策划呼应节日气氛,年货狂欢大采购,受到了 大掌柜们的狂热推广。

2.产品组合销售,刺激购买,带来高客单价
自参加 狂欢年货节上线至今,单价十 几元的产品订单客单价从三五十元翻倍提升到三四百元,每天订 单量相比双十一只增不减,一周销量突破百万。




案例三:免费开



“免费开”半个月精心选货,从西北的山核桃,红枣;到东北的木耳,苹果;再到南方的核桃,阿胶……免费开年货节,以“全国特产走万家,服务万家”的理念,实实在 在为消费者挑选特质的原产地产品。



运营策略



1. 线上+线下,预热对 订单爆发很重要
活动开始之前,线上通过特价抢购,砍价,买就送 和活动版块的推广,同时借 助台州首届老年博览会召开的契机,月订单实现3倍增长,达到1.2万单,销量同比去年增加312%;

2.粉丝转化,团购二次引流
通过“年货节特价活动,秒杀活动”,成功累计粉丝5000+;同时通过团购活动,使得消 费者带动身边的亲朋好友实现流量的二次引流。



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