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点点客 一家玩转传统文化的纸巾商户,一个故事征服12W+粉丝

2017-07-11 17:36:20

新闻来自凤凰网

在点点客平台,有一个多年酒商,合作人人店后,不卖酒却卖纸,还是会“说故事”的纸:将文化 内容融入竹纤维纸巾,第一批 纸巾主打故宫的“黄上有纸(皇上有旨)”故事,更多国 学故事纸巾即将上线,打造“品质+内容”的独家纸品,通过移 动电商口碑宣传,实现年吸粉12W+。



从线下到线上 一个“新酒商”创业之路

2012年底,张海宁 从快消品企业离职,看到葡 萄酒市场成长迅猛,结合多 年市场销售和品牌操作的经验,开始了 从进口葡萄酒起步的创业之路。

进口葡萄酒品牌缺失,市场散乱,产品同质化竞争激烈,渠道拓展困难,行业发 展进入了困境期。作为“新酒商”,张海宁 避开传统渠道的竞争,着手新渠道的开拓,创品牌“礼上来往”,明确身边人的需求,紧抓流量销售、口碑传播,从人到人裂变成长,同时起步于电商平台,降低租店面、寻找渠道的成本。

不会说 故事的酒商不是好的纸品开发者

葡萄酒 更多用于送礼和商务宴请,日常购 买饮用的频率并不高,受众数量还极为有限,“礼上来往”陷入了“新用户不认识你、你也找 不到更多目标群体”的困境中,张海宁开始考虑:“是不是 应该在稳定身边已有用户群的基础上,通过打 造独一无二的刚需产品,实现大面积拉新,从而促进酒水销售呢?”

2015年,竹纤维 产品成为市场新宠,张海宁 决定趁着竹纤维产品刚刚火热、市场还未负荷的时机,从强需求、复购高、谁都需 要用的纸品行业入手。申请注册商标“黄上有纸”后,通过走访、询问行业人士、对比各家产品,并成功 合作国内最大的原纸生产工厂。

工厂位 于国内竹子原料最好的西南地区,自身涵盖了从种植、选材、生产、包装的一系列产品,拥有国 内最好的原材料,并且可供选择,产品可单独检验,品质有所保证。

会说内容的纸巾 才能快速吸粉12W+

品质是 品牌宣传和留住用户的根本,但用户 与产品发生故事,往往是因为颜值,能抓住 用户眼球的包装,能在吸 粉阶段起到极大的作用。

张海宁 本身是个喜爱中国传统文化的杭州汉子,一直秉 持着国学要传承的信念,恰好“纸”与“旨”谐音,皇帝的 产品一直都是最好的,将皇宫 的因素融入产品,既有趣,又能向 用户传达高品质的概念。

在“黄上有纸”的包装上,融入皇宫文化,为产品 打造独家的内容故事,吸引用户关注、购买参与到故事中、主动转发、并且让 新用户也更易记住产品。



同时新 媒体平台同步发展,比如,张海宁将公众号,打造为 皇上发送旨意的小钦差,不时推出有意思的内容、活动优惠等,还会结 合节日打造一些易于触达用户内心的文案。

打造品牌文化特性 将产品+内容贯彻到底

为了增 加品牌的内容产业链,张海宁 也开始合作世界三大国酒之一的塔牌黄酒,2016年开始,国内黄 酒的市场增幅极大,远超白酒、啤酒等,同时塔 牌黄酒极具中国传统文化,与“黄上有纸”的文化调性相符。

与此同时,在“黄上有纸”的基础上,张海宁 还在创新纸品的故事内容——将纸品进行划分,按照目标用户的特征、需求划分产品,率先主推婴童纸品,并将儒学、国学文 化融入产品包装、宣传中,实现系 统化的内容打造。

公益+环保合作 增加品 牌文化宣传曝光

在张海宁看来,绿色、生态、环保、公益的举措,与传统文化一样,极具宣传价值,同时青 睐传统文化的受众,也大多 认可这样有意义的活动,与这样 的企业展开合作,不仅能 实现有价值的品牌曝光,也更易 与用户产生共鸣、增加粉丝粘性。

2017年开始,张海宁与微公交、共享单车、健康步行等企业、活动方展开合作,多渠道 展示品牌的调性与内容。

多渠道的内容营销、创意包装、故事宣传、环保合作等,不仅让“黄上有纸”得到了 全方面的品牌曝光,更实现 了一年吸引忠实粉丝超过12W的效果。


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