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唱衰微 商阻挡不了社交电商的趋势

2019-06-25 16:23:17

朋友圈刷屏广受诟病,类传销 式的商业模式也让微商陷入发展困境,遭受重 创的朋友圈微商,业绩出现断崖式下滑。据了解,部分微 商团队下滑达到七八成,原先一 个月几十万的流水,突然一个月几单,甚至一单都没有。

面对这 样急剧逆转的形势,许多人开始唱衰微商,认为微 商已经病入膏肓。他们的 依据主要有以下几点:


(1)强关系弱影响的特质,限制了 口碑传播的范围。在微商 成功的品牌通常都是之前就有较高知名度的品牌,新品牌 很难在这样的平台成长起来。


(2)新品牌 要想突破传播的局限,就只有靠拉代理、人海战术,而这种 层级式的模式在早期或许还行,但现在已经走不通了。


(3)在微信等移动平台上,人们的 主要目的是社交而不是购物,与其通 过社交了解产品,还不如 直接上网看别人的评价效率更高。


(4)有人讲,B2C模式(品牌微商、平台微商)是移动 社交电商的未来,但美丽说、京东、大众点 评等平台进驻微信之后并没有多大起色,微信小店、有赞、点点客 等第三方购物平台仍然没法跟淘宝、天猫这 样的传统电商平台相提并论,苏宁、国美、万达、海尔等传统品牌的全民微商策略还没有看到效果。


对微商 的唱衰连累了人们对整个移动社交电商的判断和认知,但不可否认的是,不管你看好还是唱衰,以微信 为代表的移动社交电商的发展速度都令人侧目:仅仅用了两年时间,微信朋 友圈就有了超过2000万的卖家,去年一年,朋友圈 卖掉的面膜就超过200亿元。在点点客、有赞、V店的卖 家数量已经超过了2000万,口袋购 物拿到腾讯上亿投资,点点客、有赞获 得千万美金投资。


数据显示,2015年第一 季度中国移动购物市场规模达3623.4亿元,交易规 模同比继续保持168.3%的高速增长,远高于 传统网络购物市场45.2%的增速。

一方面,唱衰微 商的声音此起彼伏;另一方面,海尔、苏宁、国美、韩束、韩后、万达等 越来越多的大品牌却选择在2015年争相进军微商。微商没有死,移动社 交电商也不会萎靡,正如淘 宝早期的发展一样,问题肯定是存在的,但涉过蛮荒期之后,移动社 交电商一定会成为未来电商的主流模式。

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